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关于年末汽车销售工作计划三篇

2021-11-30

做人做事,体现了一个人的工作能力,我们有很多共同的谈资,快乐的,那么关于年末汽车销售工作计划该怎么写呢,下面是小编为大家整理的关于年末汽车销售工作计划范文三篇,供大家参考。

   年末汽车销售工作计划1

   一、我们可以和驾校合作,通过我们xx网报名成功学车的学员,在我们网站买车,能够优惠,优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作,通过驾校这边到我们网站买车,优惠力度等等。

   二、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务,并且前期肯定有比较大的优惠力度,才能吸引用户。

   三、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文,竭力推广我们汽车板块,也可以到如:xx网、xx网、xx网等这些网站发文章宣传我们。

   四、寻找一些地方型的社区网站,跟他们合作。

   五、网站不定期做促销优惠活动,拉近客户关系,使客户知道我们网站的汽车价格优势。

   六、跟一些汽车保险公司合作(如:xx保险等),拿到一些优惠的互惠互利的保险价格,对我们来说应该也是一种优势。

   七、业务,就是销售,然后是销售培训,在销售培训上多下功夫,熟悉掌握自己所卖的车型构造,性能,价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏,直接影响销售部的业绩,现在产品技术更新很快,不培训就等与落后,对用户的疑问不能解答,直接影响销售。在销售与培训过程中,及时发现问题,及时解决。快速提高销售员的能力。

   八、售前售后服务,客户买汽车肯定是希望简便简洁,没有人会愿意花钱买罪受的,所以我们要提高市场占有率,所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是:整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性,公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我们应该能够成功。

   年末汽车销售工作计划2

   一、加强数据总结分析

   作为汽车销售顾问,必须对数据有极度的敏感性。因为,汽车销售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。销售顾问要懂得用数据来说话,用数据做总结,分析自己的优势和劣势,找出对策。

   二、加强技能的总结分析

   对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点,还包括公司的培训。

   1、对于老客人,和固定客人,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客人,好稳定与客人关系。

   2、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。

   3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

   三、加强个人的综合能力

   优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系,还有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。总之要对自身社会实践活动的回顾过程,又是思想认识提高。

   四、增强提高销售流程

   1、向顾客演示所销售的产品和服务,包括试乘试驾,要微笑友好。

   2、消除顾客的疑虑与抗拒,专业地处理顾客投诉。

   3、维持与顾客的.良好关系,并及时更新顾客资料。

   4、通过追踪潜在顾客,取得顾客名单,促进销售。

   5、填写销售报告、表卡。

   6、确保展厅和展车整洁,参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。

   7、能够与各部门建立良好的关系,特别是财务部门和售后部门。

   并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。

   8、具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。

   9、能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息,以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法

   年末汽车销售工作计划3

   在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的`,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

   下半年工作计划如下:

   一,市场SWOT分析

   (1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

   (2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。

   总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

   二,产品需求分析

   1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。

   2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。

   3,家具产业:主要是:五金类家具。

   4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。

   5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。

   6,造船业等等。

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